海康，大华，宇视这三家视频监控各有什么特点

海康威视经过这些年的高速发展，无论是销售额还是员工人数都遥遥领先，在技术方面的积累也逐步加深，在国内综合实力无出其右者。再加上其创办时独特的中电科的身份，在当今中国安防界，谁要是没听说过海康威视，那绝对会被众人耻笑，海康威视最近在保持高速增长的同时也没有闲着，不但在逐步扩充自己的产品线，还将萤石做成了一种时尚，开创了智能家居和民用监控的新篇章。后期萤石智能家居的这块市场，也将会成为海康威视的一块沃土。

大华显得非常低调，主要是因为大华是做工程商起家。大华以低廉的价格和有影响力的品牌占据了大多数工程商的货架。凭借众多工程商的协助和巨大的中国市场，安防行业前十的榜单中，大华已经赫然在目。和其他两家相比，大华在规模和技术方面均不占优势，但是大华绝对不是一个可以轻视的对手，他们靠着坚实的集成商基础和低廉的价格屡屡虎口夺食，而且大华的行业团队也绝不是形同虚设，在项目运作方面还是有一些经验丰富的老员工的。

宇视科技成立最晚，规模最小，但是凭借自己杭州华三的出身，总感觉自己要比其他两家“正统”，在网络技术和存储技术方面独树一帜，并屡屡用此打压其他两家竞争对手。宇视科技自立门户不过短短几年，就已经跻身国内安防三甲之列，其战斗力和进取心可见一斑。但是和行业市场的强势相比，在商业市场上宇视可谓是一塌糊涂。最近宇视也在拓展工程商市场和分销市场，但高昂的价格往往让工程商为难，而在商业市场里，尚未提高的知名度也让产品的销售受阻，虽然目前宇视科技位居三甲，但其品牌知名度甚至还不如亚安和天地伟业等二线品牌。

现在宇视科技正是举着“精工制造”的大旗，借反对低价低质竞争之名，向海康威视的行业市场展开了猛烈的攻击，一时间海康的行业市场处处告急，几乎只要有平安城市或者其他的大项目，宇视科技的人都会出现，还经常从海康的手中抢得项目，外人一看就感觉宇视科技劲头迅猛，海康威视节节败退。宇视科技的每一个项目捷报，无时无刻不在宣传着自己技术的先进，宣传着自己的“正统”。仿佛按照这个势头下去，用不了多久宇视就能在行业市场上击败海康，但实际上并不是这样。对于海康威视来说，行业这块固然重要，但是就算暂时处于劣势，也绝对算不上伤筋动骨。其实这一点，宇视科技里面还是有明白人的。这位高人如是说：“我们的兄弟拼死拼活，打下了一个五百万的大单，海康丢了，但是人家做了二十个五十万的小单，丢了这个单，人家活得还很好，相反我们抢了这个单，牵扯了大量人力物力，利润也不会很高。”海康威视虽然在行业市场受到了宇视科技的强有力的挑战，但是海康的分销市场和海外市场却活得相当滋润。有了这两块业务，海康大可以在行业市场上打打消耗战，只要不彻底丢失这块市场就行，何况凭借海康第一安防品牌的影响力和之前在行业市场的布局，即使是在行业市场这块区域，宇视科技想要挑战海康威视的地位，也还有很长的路要走。

大华面对海康，除了价格，其他的品牌，技术，人员数量和素质等等各个方面均不占优势，结果就是在分销上，很多人更愿意使用第一品牌海康，在行业上，由于技术和人员问题，更加不是海康的对手，而且海康威视还有个萤石，这也侵占了大华的一部分分销市场。

至于宇视科技和大华，则竞争不是特别多，因为产品定位确实不太一样。一个擅长行业，一个擅长低价分销。对于这两家来说，海康威视都是他们最大的竞争对手。

综上看来，海康威视继续占据榜首，萤石和海外市场也会突飞猛进，成为安防界的巨无霸，并且在产品渠道，综合性价比，可靠性，易用性占有优势。

大华则会把住中低端市场，用价格守住市场，大华原有系统集成公司和工程商抢市场，对工程商的伤害使得在工程商业务下降。

宇视科技则会在这一波下沉地市的工作中逐步占领一些地市的高端客户，当然会牺牲掉很多拓展市场的兄弟，同时再守住一批高端的行业市场客户，在中高端市场中开拓出一片天地。宇视科技相对对工程商保护最好，因为项目报备制度，价格不透明，但其高昂的成本价格，也让工程商运作项目难度加大，抵不过海康和大华的工程商低价群攻，只有在高端的行业用户，靠技术优势PK 竞争对手。